李恒：婚纱摄影市场将逐步回暖—婚纱|礼服|婚纱礼服|婚纱照|新款婚纱|婚纱图片—中国婚纱礼服网

官方网站婚纱产品婚纱中国社区论坛婚纱搜索

设为首页

加入收藏

关于我们

首页 > 行业新闻 > 行业

李恒：婚纱摄影市场将逐步回暖

作者：　发布时间：2007-10-18 22:20:14　来源：中国婚纱礼服网

　　为维持影楼经营曾卖房卖车，经过行业洗牌后又重新崛起
　　李恒：婚纱摄影市场将逐步回暖
　　从影楼杂工起步
　　李恒的故乡在江西省九江市。1998年毕业后，学习广告设计的他前往浙江温州发展。第一份工作就是在一家影楼里做美工。在这家不大的影楼里，从换服装到打灯光，李恒什么都做过。"只是除了化妆。说我是'美工'，还不如'打杂'确切。"虽然拿着400元的工资仅能满足温饱，但李恒在这家影楼里得到了不少锻炼。
　　1999年，李恒来深圳看望朋友。玩了没几天，他就喜欢上了这座没有冬天、绿化很好的城市。于是，他决定以后留在深圳发展，立刻就跑到人才市场找工作。说来也巧，第二天他就在当时深圳最大的一家影楼找到了工作。岗位仍然是美工，待遇却涨到了800元。几个月之后，李恒的月薪涨到了1500元。
　　2万元开了第一家店
　　上世纪90年代末，艺术婚纱摄影还处于"胶片时代"。美工的工作就是照片后期处理工作，这对于有着很好美术功底和专业背景的李恒来说很容易。一个偶然的机会，店里的摄影师忙不过来，老板就让李恒暂时顶一下。没想到一套片子拍下来，客人不仅没有发现李恒是"业余"的，反而赞不绝口。老板一看，质量果真不错。
　　原来，细心的李恒早就有心做摄影师。上班时，他除了仔细观察店里摄影师的一举一动，业余时间还仔细学习钻研技术。这次来了机会，他自然很好地把握住了。
　　从打杂的美工，到摄影师，李恒的薪水涨了几倍。但他远没有就此满足。"2001年、2002年的时候，正是婚纱影楼生意的高峰。我感觉那个时候创业是最好的时机，也想挑战一下自己。"李恒说。
　　于是，李恒把自己工作几年攒下的1万多块钱都拿了出来，又向家里借了8000元钱，在华强北一个商场里租下50平方米的店面，自己亲自上阵当摄影师，再叫上六七个同学和同事帮忙。李恒的第一家店"艺典"摄影工作室就这么开张了。
　　非典时趁机扩张
　　总投资才2万多元，租下的是这么小的店面，又是藏在商场里的新店，李恒仔细考虑之后，为"艺典"采用了简单而有效的促销方法。首先，虽然自己更愿意拍婚纱这样的"大制作"，但显然主攻年轻女性艺术写真更符合现实的条件；其次，为了招揽客人，他与商场里的商家签约，如果购买一定金额的商品，即可免费拍照，让商家以小花费为顾客换取利益的同时，也增加了自己的收入和人气。在李恒的经营下，很快小店就做到了盈利。
　　第一家店立住脚后，2002年，李恒又在宝安公明盘下一个280平方米的店面，做婚纱影楼。这家店的位置很好，员工也雇了20多名。由于市场定位准、时机把握也很好，开业没几个月，新店的客人就得排队预约才行了。
　　当年年内，李恒又接连在宝安西乡、坂田，甚至东莞开了3家影楼，员工总数也增加到七八十人。企业有了一定规模，牌子也打出了点儿名气。李恒又有了新想法。"店面虽然不少，但规模都不算大。要想求更大发展，必须做品牌，做形象店。"
　　李恒的想法还没来得及变为现实，2003年，非典来袭。这场人类和病毒的战争，让服务行业整体吃紧，不少小的影楼惨淡经营，甚至不得不转行或者干脆关门了。
　　是进是退？在李恒眼中，不进则退。他占了非典的"便宜"，盘下了荔枝公园北面一家已经经营了好几年的影楼，然后又以低于非典前市场价格40％的价钱和房东签订了长期租约，随后，他又投入几十万元进行装修。
　　经风雨才能见彩虹
　　投入了100多万元，李恒终于把形象店开了起来。因为"艺典"主攻艺术照路线，而形象店主攻中高端婚纱市场，他特意给盘下的影楼取了新名"百年好合"，打算日后整体转型后，再将各店名称统一起来。可这一次，市场没有等待他。
　　原来，李恒利用非典攻城掠地扩张这步棋是占了便宜，但他对市场的适应周期估计不足。大店不像小店，经营成本低，形象容易树立，甚至只要做好附近社区的生意就能够生存了。大店稳定市场，至少需要一年的周期。可此时李恒手里的资金，全部投入到房租和装修里去了。一连几个月，"百年好合"入不敷出。
　　资金链吃紧，自己倒无所谓，可几十个员工需要养活啊！为了维持几家店面的运营，李恒卖掉了房子，不够；卖掉车，不够；他只好相继卖掉5家自己亲手建立、已经有了稳定客源的门店。
　　"那个时候真是该卖的、能卖的，都卖了。也有不少人劝我不要做了，这是个无底洞，但我就是看准了这个市场，一定会有发展，所以一直咬牙坚持了下来。"
　　果然，2005年之后，婚纱市场重新迎来曙光。经过行业的洗牌，坚持者笑到了最后。李恒把"百年好合"最终定位于专注于白领的中高端婚纱影楼，并以质量领先、服务一流、价格实惠为宗旨。
　　看着期望而至、满意而归的年轻伴侣们，李恒的脸上有了一丝笑容。
　　"但现在的成功不代表未来。"说这话时，李恒又把目标瞄准了高端的增值服务。"我们下一家门店正在筹备。新店将主攻高端市场，能够提供更加个性化的服务。"李恒说。
　　人物档案
　　李恒，深圳一家婚纱摄影会所总经理。初见李恒，没有想到他如此年轻。然而，生于上世纪70年代的他却有着同龄人少有的平静。他曾经拿着400元的月工资在影楼打杂，也曾在半年内连开3家门店，并把生意做到了东莞，然后，又看着5家门店在半年内接连被卖掉……
　　洗尽铅华，沉淀的唯有成熟。
　　对话
　　记者：你好像特别注重品牌的建设？
　　李恒：品牌非常重要。每一个品牌我们都狠下功夫去经营。我们的高端品牌还会取不同的名字。因为它们针对的客户群体是不一样的，我们希望在名字上有所区别。
　　记者：你觉得婚纱摄影行业发展的趋势如何？
　　李恒：2003年以前，婚纱摄影行业非常好做。经历了2003年开始的三年低潮期后，市场逐步回暖。特别对于深圳来说，人口年轻、经济发达，现在已经迎来高速发展期。未来市场的赢家会是形象好、质量佳的品牌，各家争夺将集中在高端市场，而随着地价、人工等成本的增加，中低端市场的利润则会不断摊薄。（方胜）

李恒：婚纱摄影市场将逐步回暖http://www.hunsha99.com/news/news/2007-10-18/512.html

上一篇：东北虎高级婚纱礼服推出2007礼服(图)

下一篇：重庆2007时尚流行新款婚纱发布秀

【评论】【加入收藏夹】【大中小】【打印】【关闭】

※ 相关信息

·老年夫妻纷纷补拍婚纱照(图文) (2007-10-18)

·三成新人选择此类主题婚纱照 (2007-10-18)

·SHE穿婚纱变新娘(图文) (2007-10-17)

·200.8米超长婚纱亮相(图) (2007-10-17)

·“梦中新娘”杨思琦婚纱写真(图文 (2007-10-17)

·追赶时代潮流已婚夫妇补照婚纱照 (2007-10-17)

·东北虎高级婚纱礼服推出2007礼服 (2007-10-17)

·台湾奇女子打造新人婚纱影视片场 (2007-10-17)

·婚纱摄影馆违规使用奥运标志被查 (2007-10-17)

·把风景装进婚纱相册 (2007-10-17)

搜索新闻

[提交投稿] [管理投稿]

热门新闻

·国内首部婚纱和礼服行业标准十月实施

·topaz新款纯净婚纱，聚光灯下风情大牌

·雷姆-阿克拉09婚纱圆你梦想(图文)

·Duyos复古与超现实的灵感（组图）

·LAZARO品牌08秋冬新款婚纱(图文)

热门图片

轻纱中起舞的08夏	2008夏季一肩式小
自然收身摇曳身姿	villais秋冬华美婚
Abiti da sposa裸	欧式复古婚纱

婚纱知识

网站留言｜联系我们｜广告业务｜信息反馈｜合作伙伴｜网站地图

业务合作电话：0512－51030586 业务联系QQ：9255862 业务联系MSN：hunsha99@hotmail.com 淘宝旺旺ID：piane EMAIL:info#hunsha99.com
婚纱交流QQ群:5477024婚纱交流淘宝旺旺群:74537423
HunSha99.Com 版权所有苏ICP备06035584号
Copyright © 2007 All rights reserved