品牌展会打造品牌展区

　　被誉为“中国第一展”的广交会在“中国制造”的历史上功勋卓著，但当我国提出转变外贸增长方式之时，中国是制造大国却是品牌小国的现实却令人颇多感慨，在没有品牌就没有定价权的国际竞争中，提高核心竞争力，打造中国自主品牌成为外贸发展的必然之路。此时，广交会也开始了自己的努力。

　　2004年，第95届广交会首次设立品牌展区，当时品牌展位约为2000个，占展位总数的7%。而在本届广交会上，品牌展区展览面积已占出口总展览面积的13.4%，设展位4172个，有810家国内企业进入品牌展区。

　　“品牌展区的好处可多了。”广东名瑞（集团）股份有限公司副经理林洁红对记者道出自己的感受。“没有品牌展区的时候，我们的展位在2楼，几个企业挤在一个摊位上，这种面积小、位置也不好的展位，客商来的也少。有了品牌展区就不同了，我们目前在品牌展区展示面积相当于过去的十几倍，位置也好，再加上特装，展示的效果完全不一样，也可以吸引到更多的客商。”

　　得益于品牌展区的设立，名瑞在广交会上的订单也越接越多。而在广交会上，从品牌展区受益的企业又何止名瑞一家。据统计，在101届广交会上，品牌展区的成交达到101.8亿美元，占总成交额的28%。

　　品牌成绩坚定品牌决心

　　2006年商务部组织的“品牌万里行”在全社会掀起了品牌热潮，在国家各项政策的支持下，越来越多的外贸企业尝试着实践自己的品牌战略。

　　江苏苏美达轻纺国际贸易有限公司总经理助理吴伟锋告诉记者，企业从去年开始大力发展自有品牌，今年专门成立了技术支持部，同时在打样中心、制版等方面增加人力。“我们在今年的华交会上推出了自己的品牌，并配合品牌的理念设计了独特的展台，让展台风格和产品设计统一协调，吸引了非常多的客户，是我们参加华交会以来效果最好的一次。”

　　尝到甜头的苏美达坚定了走品牌之路的决心。吴伟锋告诉记者，中国产品一定要朝发展品牌的方向迈进，这是必然的趋势。但在这一过程中要脚踏实地，一步一步来。“我们通过给VEROMODA这样的品牌做贴牌生产，已经形成了包括设计、技术、打样、营销人员在内的一个团队，再加上我们原有的生产力量，在这个基础上我们发展自己的品牌是水到渠成。”

　　在采访中，一位来自巴西的客户来到苏美达的展位进行洽谈。吴伟锋告诉记者，目前苏美达已经接到了巴西最大的零售商Hering的订单，这家企业在巴西有300多个专卖店，还在各大商场设有专柜。“我们今年刚刚开始和Hering合作，订单大概在20万美元左右，但很快就会有更大的订单，预计明年可以达到500万美元。通过为其做贴牌，我们可以让自己的产品在巴西站住脚，吸引更多的巴西最终客户。有了基础，我们再推出自己的品牌，市场接受的程度就会更高。”

　　多方努力护航中国品牌

　　林洁红表示，名瑞现在的出口产品中有一半是自主品牌，在欧美市场上，名瑞的婚纱礼服平均价格可以达到1300美元，高档的更是达到2000美元，这都是企业苦心经营的结果。“我们的设计是一流的、面料是一流的，这样生产的产品才能是一流的。”她告诉记者，为了培训技术人员，企业不仅依靠优秀设计师对新人进行培训，还专门组织人员出国考察、参加专业展会，争取第一时间了解消费者的需求，掌握流行趋势。

　　吴伟锋也表示，现在国内的设计水平与国外相比还有差距，同时对那些成功的自主品牌企业的经验也缺乏了解的渠道。“我们希望中介组织、行业协会可以多举办一些经验交流的活动，让我们分享成功企业的经验，让我们在品牌建设上少走弯路。”

　　他表示，中国的纺织服装占世界市场的40%，如果全行业的外贸企业在国家的支持下共同努力，借助中介组织搭建的各种平台多多展示自主品牌的产品，在世界舞台上形成中国产品的影响力，相信会有更多的中国品牌进入世界品牌的行列。（李高超）