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婚纱摄影市场大店做大小店艰难

作者：　发布时间：2007-10-23 19:59:29　来源：兰州日报

   在市场经济的今天，婚照的的确确已经成为“两个人甜蜜事业”中被转化为商业运作的一种产业而存在，而且新婚夫妇“一生只拍一次的趋众心理”不断的让这一部分成为“超重品”。婚纱市场的竞争已达到了白热化，市场洗牌已成定局。据资料显示，截至20 07年我市大大小小的婚纱影楼从1996年的不足20家，迅速增长到近60家。但由于婚照的特殊性，市场竞争过程中新人的“慕荣心理”客观上和大店联手“做掉”小店的生存空间，超饱和的市场现状，让30多家大店生存也艰难。

    现状：搭棚促销宣传让人烦

    每逢周末、“五一”、“十一”黄金周，婚纱影楼就会在我市东方红广场、张掖路等一些繁华路段搭棚上演“新娘秀”。铺天盖地的宣传册、高分贝的音乐，“模特新娘”T型台上的展示。这些商家行为市民还能接受，最不堪忍受的就是台下影楼雇用的“小蜜蜂”疯狂拉人的“促销”行为。小蜜蜂疯狂采蜜，几乎达到了见就拉的地步，张口就是“求求你，就去坐1分钟，帮帮忙……不达目的不罢休的“敬业精神”让街上的来往市民不堪其扰。商家为何如此不择手段？

    盘点：十年影楼多了40余家

    近日，记者在对该市场调查走访后了解到，自1996年数码摄影在兰州出现后，由于其有成像数量大，成本低，制作难度小，成品出世快的特点，嗅到利润空间的商家没有放过这次绝佳的机会，截至2007年，我市大大小小的婚纱影楼从1996年的不足20家，迅速增长到近60 家。美容美发、首饰礼品等众多相关产业也都开始迅猛发展。甘肃摄影协会秘书长贾会生认为，根据目前兰州市场婚照的消费能力，20家左右影楼就足够了（不包括照相馆），而现在颇具规模的婚纱影楼至少在30多家。兰州婚纱照市场已经在新婚夫妇“一生只拍一次的趋众心理”下展开了大鱼吃小鱼的市场竞争，并逐渐形成行业市场垄断局面，由此也让该市场的 “洗牌”成为必然。贾秘书长认为，我市婚照市场这样的发展趋势，也是逐渐与大城市的婚照经营方式逐渐接轨的过程。

    心理：一生只拍一次不能省

    现在的新人已不满足千篇一律的简单二人婚照，记者在对我市200对新人调查的过程中发现，追求标新立异、要求充满个性色彩，认为结婚毕竟是一辈子的一件大事，再省也不能省这块的新人为183，占了9成。新人盲目追求奢华心理，“逼”得婚纱影楼在占据市场上下工夫。影楼拼命的装潢、营造气氛……绞尽脑汁让自己的影楼与众不同。这样的结果就是让婚照市场不得不变高档、奢侈。“金夫人”影楼的一位负责人告诉记者，因为在越来越多的人眼中，婚照已演变成一场“秀”，一场由自己领衔主演的美丽戏剧，所以在新人眼里一生中唯一的一场“秀”似乎要做到完美。

    竞争：市场饱和大店吃小店

    市场竞争白热化，大店忙撑大，小店忙拉客。婚纱照从简单的纪念已转化成为婚礼的一部分，让还没有走进神圣殿堂的新人，提前感受到了新婚的氛围，提前让你“晕”。为吸引眼球，揽得客人，大型婚纱影楼紧跟个性化婚照的趋势，设计了五花八门的特色婚照，形形色色的新概念婚照不一而足。这当中传达出这样一个信息：婚照市场的竞争已从简单的拍照卖照片转为卖影楼的场面、奢华和氛围。大型影楼要价不菲的主要原因就是附加的社会成本增加，如广告、奢侈装潢、占据城市的黄金地段、影楼装饰及人员烘托出的新婚气氛……都将单纯的照片影像纪念转化成为商业运作的一种产业而存在。虽然大店拉走了客人，但所支出的社会性成本也是不小的一部分。大影楼的万元照似乎也能从这样的成本转化中得到诠释。而小店没有更多的社会性投入与大店做竞争，只能靠老客户的口碑维持经营。这样的“实力” 不得不让小店在市场竞争中被迫走进生存窘境。小店因人们“一生只拍一次，不可随意”的趋众心理，自然会从“鱼虾”的竞争中被无情的淘汰或吃掉。

　　结局：市场分级洗牌成必然

    由于婚照的特殊性，市场竞争过程中新人的“慕荣心理”客观上和大店联手“做掉”小店的生存空间，超饱和的市场现状，让30多家大店生存也艰难。去年开始，以高端市场为主攻对象的“金夫人”影楼叫出了令人咋舌的万元高价婚照，从此婚纱摄影市场“洗牌”大幕拉开。如此市场竞争，开始出现中型店客源迅减，小店则身处窘境的局面。据业内人士估计，兰州平均每年有1万对新人拍照，从2007年年初，市场开始出现至少有4成新人选择高层消费，有2成新人会成为准高层消费者，导致小店无力撑大，已无空间。

　　提醒：要看信誉质量做选择

    甘肃摄影协会秘书长贾会生认为，其实在我市无论是大型婚纱影楼还是小店，提供的婚照质量没有绝对的差异，包括水晶制作，只是花样的区别。毕竟很多人消费能力有限，很多公司本钱有限，就为一生一次的婚照，影楼“忙撑店”，新人“忙掏钱”，不惜套空腰包。为什么不能理性消费，理性消费不是非要和影楼砍价，作为摄影师最讨厌砍价，那意味着给你拍的照片中含有水分。理性消费就是要理性的选择消费。无论出于什么目的来拍婚纱照，要根据自己的消费能力而定。不管店大店小，绕过营销商们“编的幌子”直接看最终产品，这才是最明智的选择。产品好，要价高，消费者也不该认为是被“宰”，但前提是量力而行，不要因为婚照而让俩人的“甜蜜事业”掺杂些许苦涩。(记者张烁文)

婚纱摄影市场大店做大小店艰难http://www.hunsha99.com/news/news/2007-10-23/543.html

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